C46400 Морски месингови пръти – Казус от реални клиенти (производител на морски хардуер)

🏭 Предистория на проекта

Тип клиент:Европейски производител на морски хардуер
Индустрия:Корабостроително и офшорно оборудване
Крайна употреба:Прецизно{0}}обработени компоненти за клапанни системи за морска вода

Клиентът е снабдявал C46400 Морски месингови пръчкиза дългосрочно-производство на-устойчиви на корозия части, използвани вморска и офшорна среда.

„Търсим квалифициран доставчик наПръчки C46400 (морски месинг).и би искал да поиска оферта и техническо предложение от вашата компания.
Планираме дългосрочни -доставки, така че се интересуваме не само от конкурентни цени, но и от стабилно качество, проследимост и силна QMS.“

🔹 Спецификация на материала

сплав:C46400 Морски месинг (UNS C46400)

Стандартен:ASTM B21 / ASTM B453 (или еквивалент)

Характер:Полу-твърд (H02 или еквивалентен)

Форма на продукта:Изтеглени/екструдирани кръгли пръти

Клиент поискамножество{0}}обществени поръчки:

Ø6 мм

Ø8 мм

Ø10 мм

Ø12 мм

Ø16 мм

Ø18 мм

За всеки размер клиентът изисква:

Толеранс на размерите (напрh9 или еквивалент)

Стандартна дължина на шината (3m / 4m)

Възможност за рязане-на-дължина

Състояние на повърхността:

Теглени / обелени / полирани

Данни за грапавостта на повърхността (ако има такива)

👉 Ключов сигнал:
Това е атипичен B2B „тест → квалификация → масова поръчка“ купувач

От комуникацията клиентът подчерта:

❌ Предишни доставчици имаханепостоянни механични свойства

❌ Лошопроследимост (объркване на топлинните числа)

❌ Повърхностни дефекти, засягащи CNC обработката

❌ Липса на подходящоEN 10204 3.1 сертификация

✔ Съответствие на материалите

Напълно съвместим с:

ASTM B21 / ASTM B453

Еквивалентно наUNS C46400 (CuZnSn)

✔ Механичен и химичен контрол

Всяка партида се доставя с:

Сертификат за изпитване на фреза (EN 10204 3.1)включително:

Топлинно число

Химичен състав

Граница на провлачване / Якост на опън

Удължение

Твърдост

Обозначаване на нрава

✔ Възможност за размери

Стандартна дължина:3m / 4m

Нарязани-на-дължина:Наличен (±1 mm толеранс)

✔ Качество на повърхността

Състояние на повърхността:Студено изтеглено/полирано

Грапавост:Ra По-малко или равно на 3,2 μm

100% визуална проверка преди изпращане

✔ Система за качество

Сертифициран по ISO 9001

Пълнасистема за проследяване на топлината

Проследяване на партиди от топене → екструдиране → чертеж → изпращане

🔹 Етап 1 – Техническа квалификация

Клиентът поиска:

„Моля, потвърдете еквивалентността, ако не използвате стандарта ASTM.“

👉 Осигурихме:

Пълно химическо сравнение (ASTM срещу GB/T еквивалент)

Предишни записи за износ към ЕС

🔹 Етап 2 – Одобрение на мостра

Изискване на клиента:

„Имаме нужда от тестови проби, преди да направим групова поръчка.“

👉 Решение:

Доставя себезплатни мостри (6 размера)

Доставя се в рамките на7 дни чрез DHL

🔹 Етап 3 – Търговски преговори

Фокус към клиента:

MOQ гъвкавост

Цена за кг

Стабилност на доставката

Окончателно споразумение:

MOQ:300 кг за размер (намален от стандартните 500 кг)

Ценообразуване: На нива въз основа на общия обем

Време за изпълнение:25–30 дни

Първа партида:3,2 тона общо (6 комбинирани размера)

Време за изработка:28 дни

Опаковка:

Снопове + анти{1}}фолио за корозия

Дървени каси

Макс 1,5 тона на пакет

Резултати от ефективността:

✅ Отлична обработваемост (без необичайно износване на инструмента)

✅ Стабилни механични свойства

✅ Без повърхностни напуквания или дефекти

✅ Пълна проследимост, приета от QA екипа

Бизнес резултат:

Повторете поръчката, направена в рамките на3 месеца

Годишен договор по договаряне

Отличноустойчивост на корозия в морска вода

добребаланс на сила + обработваемост

Надежден заморски клапан и хардуерни компоненти